Guide de l’acheteur : négocier le prix d’une maison

Guide d'achat d'une maison : Négocier le prix d'une maison

Lorsque vous achetez une maison, le vendeur auprès duquel vous achetez s’attend probablement à ce que vous négociez le demander un prix. En fait, la plupart des vendeurs évaluent leur maison un peu plus haut que sa valeur marchande pour compenser la négociation. Négocier peut être intimidant, mais savoir à quoi s’attendre peut rendre le processus un peu moins effrayant.

Avant de négocier le prix d’une maison

Négocier le prix d’une maison demande beaucoup de patience et d’organisation, et parfois des compromis.

Pensez à mettre les éléments suivants dans l’ordre avant de négocier.

Travailler avec un agent ou un courtier®

De nombreux acheteurs pensent qu’ils plus besoin d’agent parce que les sites immobiliers sont disponibles en un clic. Cependant, un agent immobilier ne se contente pas de vous montrer des maisons. Votre agent immobilier est également un atout essentiel lorsqu’il s’agit de négocier le prix de votre maison et de vous aider à décider du montant à enchérir.

agents immobiliers sont des experts de votre marché immobilier local. Ils savent comment les taux d’intérêt changent, quelles propriétés augmenteront en valeur et ce que vous pouvez vous attendre à payer taxe de propriété. Les professionnels de l’immobilier peuvent également séparer leurs émotions du processus d’achat d’une maison.

Par exemple, ils peuvent plaider pour vous parce qu’ils se sont débarrassés de la peur de perdre la maison. De plus, votre professionnel de l’immobilier peut vous aider à rédiger la lettre d’offre la plus solide possible, avec tous les détails. circonstances imprevues il faut se protéger.

Renseignez-vous auprès d’un agent immobilier local avant de commencer à acheter des maisons.

Mettez de l’ordre dans vos finances

Vous devez être en mesure de prouver à un vendeur que vous pouvez obtenir un prêt hypothécaire. Que se passe-t-il si vous ? faire une offre sur une maison sans justificatif de financement ? Vous êtes beaucoup plus susceptible d’être ignoré pour le prochain acheteur.

Assurez-vous que vous pouvez être pré-approuvé pour un prêt hypothécaire avant de soumettre une lettre d’offre. Une lettre de pré-approbation est un message d’un prêteur hypothécaire confirmant le montant du prêt hypothécaire auquel vous êtes admissible et informant les vendeurs que vous êtes approuvé pour la maison.

Veuillez noter qu’un lettre de pré-approbation et de pré-qualification Ne sont pas les mêmes. Votre prêteur examine vos revenus, vos actifs et votre crédit avant d’émettre votre lettre. Cela permet à votre prêteur de vous donner l’estimation la plus précise possible. Lorsque vous êtes préqualifié, le prêteur ne vérifie généralement pas les informations que vous fournissez. Cela signifie que votre numéro de préqualification pèse moins que votre approbation. N’oubliez pas de toujours inclure une pré-approbation pour soumettre l’offre la plus forte possible.

Connaître son marché

Le montant de la pièce que vous avez à négocier est inversement proportionnel au montant des intérêts dans la maison, et si nous sommes dans un marché d’acheteurs ou marché de vendeurs. Si de nombreux acheteurs ont manifesté leur intérêt pour la maison et qu’il y a plus d’offres, vous avez moins de marge de négociation. Si votre marché immobilier local est froid, vous avez plus de place pour demander des concessions, un prix inférieur et des réparations.

C’est un autre domaine où votre courtier sera inestimable. Votre agent immobilier peut estimer le marché local et parler au vendeur ou à l’agent immobilier du vendeur. Cela vous permet d’avoir un aperçu plus intime de la volonté du vendeur de négocier. Vous pourrez peut-être faire une bonne affaire si la maison est sur le marché depuis longtemps et que le vendeur veut sortir. Cependant, si le vendeur a reçu plusieurs offres pour la maison, vous devez immédiatement soumettre une offre plus élevée.

Conseils pour négocier l’achat d’une maison

Si vous pensez que tout est en ordre et prêt à parler des prix, tenez compte des conseils suivants que vous pouvez utiliser à la table des négociations.

Assurez-vous d’obtenir une inspection

Les résultats de l’inspection peuvent être la clé de la négociation du prix de vente final d’une maison. Un inspecteur se promènera dans la maison et évaluera la maison pour des problèmes tels que des fissures dans les fondations, des problèmes de système de chauffage, de ventilation et de climatisation (CVC), et plus encore. L’inspecteur vous remettra ensuite une copie du rapport. Vous pouvez demander des concessions au vendeur si le inspection de la maison révèle tous les problèmes qui sont des ruptures d’accord pour vous. Vous pouvez demander au vendeur de résoudre un problème, de vous créditer les frais de clôture ou de baisser le prix. Vous pouvez même utiliser les résultats de l’inspection pour annuler la vente si votre enchère comprend une inspection d’urgence, ou si l’inspection révèle un problème majeur à la maison.

Veuillez noter qu’une inspection n’est pas la même chose qu’un notation. Votre évaluateur ne vous donnera qu’une estimation approximative de la valeur de la propriété. Votre évaluateur ne vous dira pas qu’il manque quelques bardeaux à votre toit ou que le placard à l’étage a des lumières cassées. Un inspecteur vous donnera une image beaucoup plus précise de la propriété et des problèmes auxquels vous serez confronté lorsque vous l’achèterez.

Avant de vous engager dans l’achat d’une maison, assurez-vous d’obtenir à la fois une évaluation et une inspection.

Communiquez toujours via votre agent

Vous savez peut-être déjà qu’il existe de nombreux jargon immobilier prendre le coup. Gardez à l’esprit que bon nombre de ces termes ont des définitions juridiquement sensibles et sont souvent confondus les uns avec les autres. Par exemple, de nombreux acheteurs ne comprennent pas bien la différence entre une évaluation et une inspection. Vous risquez de ne pas obtenir la réponse dont vous avez besoin à temps si vous contactez un vendeur avec des questions sur : résultats de l’évaluation alors que vous vouliez vraiment vous référer aux résultats de l’inspection.

Demandez à votre agent de gérer toute conversation entre vous et le vendeur. Votre courtier sait formuler des questions et des demandes de manière à ce que vos intérêts ne soient pas mis en danger. Ne contactez jamais directement un vendeur.

Renseignez-vous sur les frais de clôture

Ton dépôt ne sont pas les seuls frais que vous devrez payer lors de la clôture. Vous devez également couvrir les frais de clôture. Clôture des coûts sont des dépenses qui vont à votre prêteur en échange du service de votre prêt. Certains des frais de clôture les plus courants comprennent les frais d’évaluation, les frais d’inspection et les frais de vérification de crédit. Les frais de clôture lors de l’achat d’une maison se situent généralement entre 3 % et 6 % de la valeur totale de votre prêt. Par exemple, si vous contractez un prêt de 150 000 $, vous pouvez vous attendre à payer entre 4 500 $ et 9 000 $ en frais de clôture. Cela signifie que ces coûts peuvent potentiellement créer un obstacle important entre vous et l’achat de votre maison.

Vous ne réalisez peut-être pas que vous pouvez demander des concessions au vendeur au dessus du prix de la maison. Par exemple, vous pouvez demander au vendeur d’apporter une contribution si vous souhaitez acheter une maison, mais vous avez du mal à couvrir les frais de clôture. Le vendeur peut accepter de conclure la vente plus rapidement. Cependant, s’il y a beaucoup de concurrence pour votre maison, vous voudrez peut-être suspendre les frais de clôture. Demandez à votre prêteur si vous avez la possibilité de prendre en compte vos frais de clôture dans votre prêt.

Découvrez pourquoi le vendeur déménage

Plus vous en saurez sur un vendeur, plus vous pourrez négocier efficacement. Par exemple, si votre vendeur déménage parce qu’il a acheté une nouvelle maison, vous pourrez peut-être obtenir une meilleure offre en demandant une remise. Vous ne pourrez probablement pas obtenir de réparations ou de rénovations avant la fermeture, car le vendeur voudra probablement quitter la maison le plus tôt possible.

Demandez à votre agent immobilier de faire quelques recherches sur votre vendeur. Découvrez si le vendeur préfère une version plus courte ou plus longue processus de clôture. Si votre vendeur divorce ou déménage dans une région avec un meilleur district scolaire, il est plus susceptible de vendre. Cela vous donne plus de latitude pour négocier, surtout si la maison est à vendre depuis un certain temps.

Soyez personnel

Vous achetez une maison depuis longtemps ? Si c’est le cas, vous savez que trouver la maison parfaite peut être épuisant sur le plan émotionnel. Ce que vous n’avez peut-être pas envisagé, c’est que la vente de votre maison est également un processus émotionnel. Chaque vendeur a des souvenirs de sa maison et souhaite que sa maison soit confiée à des personnes qui en prendront bien soin.

Vous voudrez peut-être inclure une lettre personnelle avec votre offre en raison de cet attachement émotionnel. Incluez des détails sur les raisons pour lesquelles vous aimez la propriété du vendeur, certaines de vos caractéristiques préférées et la façon dont vous prévoyez d’utiliser la maison. Par exemple, si un vendeur sait que vous souhaitez restaurer une propriété historique ou utiliser votre future maison pour élever une famille, il sera peut-être plus disposé à vous aider. Même si vous ne pouvez pas vous permettre plus d’argent, la touche personnelle d’une lettre bien conçue fera ressortir votre offre.

N’aie pas peur de t’enfuir

Dans certaines situations, vous rencontrerez un vendeur qui ne bougera pas sur le prix de la maison. Ils peuvent avoir des offres ou être très attachés à la maison. Dans ces circonstances, il peut être tentant de jeter votre budget au vent et d’offrir plus que ce que vous pouvez vous permettre gagner la guerre des enchères. Cela vous obligera à contracter un emprunt plus élevé, et vous devrez peut-être même acheter assurance hypothécaire privée (PMI) avant de fermer si votre dépôt est trop bas.

Entrez dans le processus d’achat d’une maison en supposant que vous devez vous éloigner de chaque maison que vous voyez. Assistez à plusieurs visites, demandez à votre agent immobilier d’organiser plusieurs visites pour vous et essayez de ne pas trop vous attacher à une maison en particulier. Cela peut vous aider à négocier plus efficacement et à respecter votre budget.

Combien pouvez-vous vraiment négocier sur une maison ?

Le montant que vous offrez en dessous du prix demandé par un vendeur dépend entièrement de l’état de la maison et des ventes comparables. Dans un marché d’acheteurs, il peut être raisonnable d’enchérir jusqu’à 20 % en dessous du prix demandé si la maison nécessite des réparations importantes, comme le remplacement du toit ou s’il y a des problèmes de fondation. Les offres de 5% à 19% en dessous du prix sont également acceptables en fonction du besoin de remise à neuf ou de mise à niveau des appareils.

Votre plus grand atout ici sera maisons comparables dans la zone vendue à un prix similaire, et comment leurs conditions et caractéristiques se comparent à la maison en question. Les comps à eux seuls peuvent parfois inciter un vendeur à reconsidérer son prix demandé initial.

Cela revient à

Négocier le prix d’achat d’une maison peut être intimidant, surtout pour les premiers acheteurs. Assurez-vous d’obtenir une pré-approbation avant de commencer à acheter une maison. Vous devez également choisir un agent immobilier avant de comparer un bien immobilier. Demandez toujours à votre agent de communiquer avec les vendeurs et de soumettre des offres.

Assurez-vous de commander une inspection dès que vous trouvez une propriété qui vous plaît. Vous pouvez demander à votre vendeur de vous accorder une remise, d’effectuer des réparations sur le bien avant la vente ou de vous aider avec les frais de clôture. N’ayez pas peur de vous éloigner et de continuer à magasiner si vous n’arrivez pas à vous en sortir avec un vendeur.

Publié à l’origine par Rocket Mortgage

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